A utilização do Plano de Negócios – PN é algo ainda incipiente no Brasil. Poucos empreendedores e empresas trabalham com essa metodologia. Na Europa e principalmente no Canadá e EUA, é uma ferramenta usual, habitualmente utilizada por empreendedores novos e antigos.

O principal usuário do PN é o próprio empreendedor, que está diante de uma ferramenta que o faz mergulhar profundamente na análise de seu negócio, diminuindo sua taxa de risco e subsidiando suas decisões, que podem ser até de não abrir um empresa ou de não lançar um novo produto.

Mas o que é um PN?

É a forma de pensar sobre o futuro do negócio: aonde ir, como ir rapidamente, o que fazer durante o caminho para diminuir incertezas e riscos.

Descreve um negócio: os motivos da existência da oportunidade de negócio, como o empreendedor pretende agarrá-la e como buscar e gerenciar os recursos para aproveitá-la.

É mais um processo do que um produto. É dinâmico, vivo e deve ser sempre utilizado.

Não deve ser confundido com a empresa. Não é o negócio, mas a sua descrição. O PN pode indicar que o empreendimento tem grande potencial de sucesso, mas também pode dar evidências de que é irreal, que existem obstáculos jurídicos ou legais intransponíveis, que os riscos são incontroláveis ou que a rentabilidade é aleatória ou insuficiente para garantir a sobrevivência da empresa ou do novo negócio. Pode sugerir também que o empreendimento deva ser adiado.

É um instrumento de negociação interna e externa para administrar a interdependência com sócios, empregados, financiadores, incubadoras, clientes, fornecedores, bancos, etc.

É um instrumento para a obtenção de financiamentos, empréstimos, de persuasão de novos sócios, de controle interno, de integração da equipe e envolvimento dos empregados e colaboradores.

Por que fazer o PN?

A taxa de mortalidade de novas empresas é bastante elevada nos três anos seguintes à sua criação: cerca de 90% no Brasil. As causas podem ser atribuídas, em grande parte, ao lançamento prematuro do novo produto ou serviço.

Alguns empreendedores são, sem dúvida, bons técnicos, mas, dentre eles, alguns não conhecem bem o mercado, a gestão financeira ou administrativa, as leis ou o ambiente sócio-econômico. Para elaborar um PN, exigem-se conhecimentos sobre o setor do negócio e o contexto mercadológico, bem como percepção gerencial e habilidade em lidar com assuntos técnicos e legais, em diversas áreas, e em vencer barreiras no relacionamento interpessoal. Para a elaboração do PN é necessário que as idéias estejam claras e que todos os envolvidos estejam de acordo.

Adaptado do Segredo de Luísa, Fernando Dolabela, 1999.

Sites úteis:

http://www.planodenegocios.com.br/

http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/planeje-sua-empresa/plano-de-negocio

O Clube do Meio Ambiente coloca à disposição dos empreendedores socioambientais sua equipe e parceiros para a elaboração do Plano de Negócio da sua empresa, produto ou serviço. Entre em contato com Este endereço de e-mail está protegido contra spam bots, pelo que o Javascript terá de estar activado para poder visualizar o endereço de email e saiba mais informações.